五朋建設 最新情報

五朋建設営業Ｍさん☆

こんばんは！

これと同じようなお話、私も大昔に訊いたことがあります。
私、思いました。きっとこの地の人々は足の裏がきっと大きな皮のように
なっているのだろうと・・・。そして、それらは幼いころからの積み重ねで
ここまできているのだろうと・・・。誰しもが好きで裸足になっているのでは
ないのだろう、履きたくても幼いころからの習慣で来てしまっているはずです。
狩りをする戦士は別にして（微妙な感覚が必要なので）、生活圏以外では
いくら足の裏が皮のようになっていても、絶対不便に思っているはずだと・・・。
私のようなど素人が言うべきことでは無いのかも知れませんが、物を売る
商売は商品知識、法令はもとより、とにかく一番必要なのは相手目線に立つ
ことだと思います（過去の経験から・・・）。とにかくこちらのお話よりも相手の
何気ないお話を訊き続け活路を見いだすものだと思っています。

過去の職場でこんなことがありました。施設利用の営業で各地を回る業務が
ありました。私の周りでは、そんなとこ行って無駄だよ、と陰口を叩かれました。
しかし、私はむしろ楽しくてなりませんでした。そんなことを周囲がいうところ
へ行って利用の一つでもとれたらどんなに売れしくやりがいを感じるのだろう
か・・・。
私は準備万端整えて（知識を充填して）陰口の先へ何度もお話をしに向かい
ました。とにかく相手がどのように考えているのか、何を求めているのかを
世間話なども交えて執拗に相手を捉えるようにしたのです。

結果はどうなったのか？？多分おわかりの通りだと思います。
小さな穴が空いたらあとは突き進むだけだったのです。

利用していただいたその機関の担当者は、『〇〇さん、あなたは今までの
営業の人たちとはちょっと違いますね、よくこちらのお話を訊いてくださいま
した。うちにもそんな人が欲しいなあ・・・』

最高の褒め言葉ですよね！

営業で実践している結果を出している方々は多分百選練磨の方々ばかり
だと思います。１％の可能性にかける意味がどれほどのものか、またポジ
ティブに考えることが如何に大切なのか、実を持って体験することが出来た
私はとても幸せだと感じました。

今でも、これからも、この初心を忘れることなく邁進してゆきたいですね。

ど素人が何を言うか、と思ったらご容赦くださいませ。
たわごとに過ぎないことだと思って・・・(@^^)/~~~

simoさんおはようございます。
ありがとうございます。
勉強になります。(#^.^#)

私の持論ですが、物を売る仕事って売る商品が変わっても売る（購入いただくという）根本的な考え方は、同じで変わらないと思っております。

住宅もいろいろなパーツがあって色々な特色のある会社があります。
営業マンがよく「金額でどこそこの会社の方が安く負けてしまいました」と報告してきますが、「金額だけで判断するお客様は、いない。何のための営業マンなのかを考えないと」といつも言っています。
そこには、simoさんが書かれたことが抜けているのです。

営業は、とても夢があり楽しい仕事です。
どんなストーリーを描きその道を行くにはどうすればよいのかを考えワクワクしながら準備し、時には肩を落とし、時には喜びに飛び上がり、次は何が起こるのかを創造する仕事だと思います。

楽しくするかつまらなく苦しくするかは、自分次第。

つまらなく苦しそうな営業からは誰も買いません。(ー_ー)!!

そこのところを、理解してもらえるように、弊社の営業にも、もっともっときちんと伝えていきたいと思います。(*^。^*)


今後とも、ご指導よろしくお願いいたします。<m(__)m>

いや～お二人共　イイこと言うなぁ～

弊社の営業はこれ見てるんだろうか・・・^^;

Sさん
コメントありがとう。

見ていないと思うので、こっそり大胆に教えてやってください。

よろしく(ー_ー)!!

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